近年来,电工企业如雨后春笋般不断涌现,市场竞争愈演愈烈。与此同时,也暴露了一些问题:一是产品质量参差不齐;二是缺乏先进技术和管理方法,生产成本高;三是产品技术含量低,附加值低。因此,如何提高电工企业的竞争力成为当务之急。
本期,小古带您盘点电工市场新动向,以及新形势下企业的突围之路。
电工市场争夺赛进入白热化阶段
一众品牌开启花式营销战01
A多品牌涌入,分割市场蛋糕
目前,市场上的电工企业主要分为三大战营:
一是以施耐德、西蒙、西门子、霍尼韦尔、ABB等为代表的国际电工品牌,凭借在全球范围内建立起的渠道网络和完善的销售服务体系,以及强大的产品研发能力迅速走进国门,占据中高端市场。
二是以公牛、家的、福田、深思、贵派等为代表的国内传统电工品牌,依靠自身资源优势与品牌优势,在国内消费者心中占据稳固的地位,并逐步将市场份额延伸至国外市场,综合实力不断提升。
如公牛集团,现已拥有全球最大的墙壁开关插座生产研发基地,研发生产的开关产品一年热销超5亿件,其中,无框大面板类墙壁开关插座产品在全国的销量更是遥遥领先。
三是以阳光照明、欧普照明、佛山照明、雷士照明等为代表的跨界品牌,它们在照明行业和市场中已有一定的规模和实力,研发的电工产品款式多,且价格覆盖高中低三个档次,可充分利用现有的照明渠道提高电工产品的销量和利润,在市场中表现良好。
其中,跨界布局表现最为凸出的企业当属欧普照明,其已建立3000家水光电超市/专区。
欧普照明水光电超市
此外,还有看好电工市场发展趋势随之出现的新兴品牌,这类品牌规模普遍不大,主打差异化、低价产品进攻市场。
随着电工领域竞争愈发激烈,各大战营的电工品牌在发展过程中获得的资源也有所不同。正所谓大者恒大,在激烈的市场竞争中,拥有绝对优势的企业更容易赢得消费者青睐,而中小电工企业则处于行业劣势,在夹缝中求生。
B价格战愈演愈烈
在竞争严峻的背景下,各电工企业一方面从存量市场向高端化突围,要空间、要利润;另一方面通过价格战抢占终端市场。
据了解,现在电工市场价格战最明显的一个表现就是:“低价促销+以价换量”,但这并不意味着电工开关产品的价格越低越好,相反,需要更高的产品品质和服务来支撑产品价格。因此,已有不少厂商开始调整经营策略,积极拓展新的渠道以及营销方式。
C渠道下沉:抢占空白市场
渠道下沉正成为电工品牌突围的路径之一。国际电工品牌通过划分产品线、渠道、设立区域代理商等方式加强布局;国内电工品牌则通过建立专卖店或者专营店形式拓展线下销售网络,以保证产品能够快速覆盖到不同层次消费者群体。
如公牛实行以经销为主、直销为辅的销售模式,在民用电工领域内创新性地推行线下“配送访销”的销售方式,现已建立110多万家终端网点的线下销售网络。
发展趋势下的破局之道:
危即是机02
从产品层面来讲,消费者对电工产品的主要需求就是安全、个性化、智能,这既是目前市场上电工产品不断升级与创新的方向之一,也是各大电工品牌可持续发展的引路灯。
A创新型产品带动发展趋势
电工开关产品的特殊性要求企业不断与时俱进、推陈出新,不仅要关注产品在“外观、构造、安全性”等方面的变化,同时还要打造创新型产品。
盘点近几年的电工市场可以发现,市场上出现了两大分支:
一类以外型为出发点,研发“超薄”开关,如公牛、欧普、福田、西蒙、松下、西顿、施耐德、德力西等企业都相继推出了超薄开关来吸引客户眼球,消费者对此也十分买单。
在开关超薄技术领域极具代表的企业有德力西,不仅研发了多款超薄开关产品,且每次研发的新品都在突破超薄开关的行业极限,其中最具代表性的DE898预彩超薄玻璃系列开关产品最薄处仅有3.8mm。
德力西CD290超薄哑光玻璃面板
另一类以技术为抓手,如家的电器打造的“超级点”开关,通过纯平复位技术将开关的质感提升到一个新的台阶。
家的超级点V12
当然,这两种潮流各有千秋,都将成为未来电工领域的主流趋势之一。
B市场新风向:智能化需求持续高涨
在智能化趋势下,开关智能化成为各电工企业的新关注点。在此背景之下,厂商们开始积极布局智能开关业务,并取得不错成效。在这一过程中,鸿雁智能开关便是最典型的代表。
作为智能开关的倡导者,鸿雁电器率先将智能开关应用在智能家居领域,为用户提供更安全、便捷的智能开关服务。
鸿雁智能轻奢开关
罗格朗、欧瑞博、朗能等品牌也不甘落后,纷纷推出极具品牌特色的智能开关产品。除此之外,为助力经销商快速实现智能化转型,佛照电工、雅点等纷纷开展智能开关产品培训会,为经销商讲解智能知识,并提供一系列优惠政策,助力经销商在智能领域站稳脚跟。
步入2023年,由于不同地区的房地产政策不尽相同,对不同地区的开关市场也产生了一定的影响。在市场经济复苏态势明显的地区,大部分电工经销商都在紧跟智能发展趋势,纷纷学习智能开关产品使用技巧,而在楼市行情低迷的地区,如新疆地区的电工经销商虽然看好这一市场,但因智能技术需要投入大量的人力和成本,大多数经销商目前仍处于观望状态。
在笔者看来,与其惴惴不安,整日担心智能开关面板抢占了传统开关面板的市场份额,不如紧跟时势,加入其中,共同享受智能时代带来的市场红利。毕竟,智能化是大势所趋,只有顺应趋势才能获得更大的发展空间。
后 记:
当前,在国家政策支持下,我国电工市场发展前景良好,随着人均消费水平的提升、新技术应用日益增多,以及房地产市场的快速开发,市场规模将进一步壮大。
不过,就目前来看,电工市场已经存在较多的同类竞争者,其中不乏颇具实力和知名度的品牌,面对激烈的市场竞争,具备产品竞争力和吸引力的品牌将获得更多的发展机会。底层技术的积淀,不仅是产品品质的保障,更是电工企业未来是否能冲出重围,立于不败之地的关键。
文/编辑:何所亦
编审:知音
稿件整理:古镇灯饰融媒体中心
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