培训总监上岗前的基本工作思路

培训总监出身最多的，是两类岗位，一是销售，二是人事培训专员。

在正式确定要接手培训总监的职务之前，对个人未来的发展方向，以及培训工作的开展思路还是得要梳理一下。

若以前只是普通的培训经理/专员，先将当前所负责的培训工作情况分列出来：

1．培训，是否是使用定版课件的培训授课？也就是不设计课程，只负责讲课。

2．培训对象是内部员工？还是外部客户？还是两者都有？

3．销售类培训中，是产品知识为主？还是销售技术为主？

4．是否涉及课程设计的工作。

5．是否承接特定新课题的研发任务？

6．是否涉及对公司内训师的培训工作。

7．是否涉及对公司内训师的管理工作（选拔，培养，考核）。

8．是否涉及客户内训师的培训工作。

9．是否涉及对公司培训体系的建设工作。

10．是否涉及对培训会议的组织管理工作。

11．是否涉及对外部培训机构及老师的管理工作（培训供应商体系）。

接下来，要明确一下，未来是走创业模式，还是职业模式。所谓创业模式，就是成为独立的商业培训师，并从培训师向咨询专家晋级。而职业模式，则是稳定在当前企业里，把培训总监这份工作做稳。

若是走个人创业路线，首先要侧重本身的培训能力，尤其是对成型课程的熟练授课，收入模式主要为培训费。进一步发展，可以培训为基础，设定研究课题，持续深入研发，成为特定课题的技术专家，收入模式为培训费、项目咨询费、顾问费、技术入股等多种形式。同时，自己创业成为独立培训师或是咨询专家，还要涉及课题设定，行业人脉关系，个人口碑塑造，个人知名度（个人品牌）的打造与传播，研究文章及专著的发表，传播平台（个人微信公众号，抖音号，外部媒体平台的进驻），培训及咨询项目的正面案例。

若只是安稳在企业里，老老实实做好培训总监这份工作，也有不少事，首先明确三点：

1．个人在企业里的价值体现，要与企业战略规划及当前需求能对应。

2．具备一定的不可取代性，谁都能取代你的时候，那你就不值钱了。

3．有持续性，例如某个项目的主导者或是核心关键人物，老板不能让你走。

培训总监这个岗位，具体怎么干，也是可简可繁的，有这几个方向可选：

1．作为纯培训师，使用既定课程，当个复读机即可。

2．具备一定的课程研发设计能力，能独立开发课件。

3．实现对内对外的授课能力，对外授课可作为企业对客户的教育或增值服务的一部分。

4．能为公司或客户培养内训师。

5．为公司设计标准化营销动作体系，将销售人员的销售动作进行分解、量化、提炼、增补完善、整合，形成全面标准化，避免个人的随意化发挥，今后的培训工作，也以营销动作标准化为核心。

6．为公司建立知识管理体系，量化每个岗位，乃至每件工作的具体执行办法和流程标准。

7．实现对员工的全程标准化培训，从新员工入职开始，从一张白纸开始培训，最终实现人才的批量化复制，应对年轻员工在职期逐年缩短的问题。

8．广泛收集外部客户的运营和管理经验，形成方法工具库，作为技术支持，通过多种形式（线上线下），为内部员工和外部客户，提供点对点的技术支持。