销售新人提升销售能力买什么销售书合适？

在选择销售书籍前，如果能认同这四点，那么我的推荐就会对你有帮助。

第一点 选择大于努力

你要知道销售的本质和销售的整个过程，以及每个环节常用的技巧和方法，这样你就不会在错误的方向上使劲努力。当你在正确的方向上去努力的时候，也许会见效会慢，但最终效果会越来越好。

第二点 知道和会操作区别很大

当你清楚了销售的整个过程及每个环节常用的技巧和方法后，一定要结合自己的实际情况去实操和不断优化，才能转化成自己终生能力。否则，是没有用的。

第三点 书的作者要有销售过程完整实操经历的

大道至简，很多事情并不复杂，当你突破了表面现象，看到了事情背后的本质，一切都能够迎刃而解。

就比如，很多客户基本都说过，这个太贵了，可以便宜点吗？你觉得客户真的是觉得贵吗？其实并不完全是。说贵是人的一种本性。

如果作者有过销售整个过程的完整经历，并且还有不少成功的案例，那么他分享的东西，一定是实用，通俗易懂的，一定是系统性的思考，而不是讲某个特定条件下的成功细节。

第四点 两条腿走路才能更稳，更快，更好

现在完全通过线下的陌拜，打电话销售，已经不能很好适应当下了，因此要两条腿走路，特别是有些干了很多年的老销售，会感觉到有点跟不上自媒体销售的时代了。

销售书籍推荐：《销售的金钥匙》

推荐理由：

1.根据自己多年工作经验总结出的销售的整个过程和常用销售技巧

我从2010年开始进入某个全国连锁职业教育培训公司，从2010年到2020年中，换了10任校长，我却在这个过程中，从一个分校网络专员，到分校网络部门主管，到地市校长，到省级网校校长，到大区网校校长，到分校部门经理，到分校市场总监。

也正是因为这些经历，帮我形成了一套我自己的思考逻辑，工作流程和方法。在遇到相关问题时，我能够从容应对，不再那么慌，变得更加坚定。

从认清销售岗位/自己/客户/对手，介绍产品，成交流程设计，寻找客户，跟进客户，成交客户,服务客户，转介绍客户整个必须经历的过程进行介绍。还介绍了从事教育培训行业12年过程中，每个环节具体使用的方法和具体案例。还配套了35个各行业具体操作的案例。

后来，自己去创业和去到一个新平台工作的时候，我也是运用这些逻辑，这些工作流程和方法，来更好应对新的问题，实现了用半年时间完成往期一年业绩，实现了业绩100%增长。即使到2022年，因为疫情原因，大部分公司混得不好的时候，我们公司还能较好地活着，公司业绩还在持续增长。

2.介绍了线上+线下两条腿成交客户

大多数书都是单独介绍线上或者是线下，很少有线上+线下相结合的，两条腿走路，能走得更稳，更快，更好。

3.学习过程中的问题可以和我交流

学习销售的金钥匙过程中，遇到的相关问题，可以留言给我，我看到后会及时回复解决

存在不足的地方

对于人情世故，如何去应酬，搞关系，搞定人，这些方式和技巧是没有涉及的，因为我也不擅长这一些。但是针对于没有关系，也不会搞关系，也不想天天打电话，发传单的人，这套流程和方法将会使这一不足变成优势。